Cinco dicas para pequenas empresas lucrarem mais
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Seis a cada dez empresas fecham as portas antes de completar cinco anos, segundo a pesquisa Demografia das Empresas e Estatísticas de Empreendedorismo 2022, do IBGE. Muitas vezes, mesmo com aumento de faturamento, empresas não conseguem transformar vendas em lucro real e caixa consistente. Segundo Leonardo Leão, CEO e cofundador da Brave Educação Empresarial, o problema vai além das vendas: está na falta de método, clareza de visão e gestão de marca desde o início. Com mais de 20 anos de experiência em empresas globais como Netflix e Santander Portugal, Leonardo se especializou em ajudar pequenos e médios empreendedores a transformar faturamento em lucro, caixa e liberdade de tempo. À frente da Brave, já impactou mais de 5 mil empresários em cinco países, combinando visão estratégica e execução prática. Confira 5 dicas práticas dele para sair do ciclo “vende muito, lucra pouco”.
1-Decida semanalmente com números simples Reserve 30 minutos por semana para olhar três coisas: quanto entrou, quanto custou vender e quanto sobrou para pagar as contas. Na mesma reunião, ajuste preço, corte desperdícios e renegocie o que for preciso. Quando o número pauta a agenda, o lucro começa a aparecer.
2-Preço e mix guiados pelo que sobra Alguns “campeões de venda” dão prejuízo. Recalcule preços considerando custos e impostos e dê destaque nas campanhas ao que tem boa margem e gira rápido. Ação comercial só vai para a rua se melhora o dinheiro que fica na empresa nos próximos 30 dias.
3-Compras e estoque pelo giro, não pelo costume Classifique o estoque em A, B e C (do que mais gira ao que quase não sai) e defina quantos dias cada grupo deve ter. Zere itens parados com kits e ofertas específicas antes de repor. Comprar certo reduz o custo das vendas e libera capital de giro.
4-Receba antes de pagar Acelere a entrada de caixa com entrada maior, PIX e link de pagamento, lembretes automáticos e uma régua clara de cobrança (dia 0, 3, 7 e 15). Desconto só quando melhora o resultado final. Inadimplência se trata todo dia, não uma vez por mês.
5-Planeje 13 semanas de caixa Projete entradas e saídas dos próximos 90 dias em três cenários (normal, apertado e estresse). Coloque tetos por área e priorize gastos que aumentam receita ou reduzem custo. Revise semanalmente. Rotina vence improviso.
1-Decida semanalmente com números simples Reserve 30 minutos por semana para olhar três coisas: quanto entrou, quanto custou vender e quanto sobrou para pagar as contas. Na mesma reunião, ajuste preço, corte desperdícios e renegocie o que for preciso. Quando o número pauta a agenda, o lucro começa a aparecer.
2-Preço e mix guiados pelo que sobra Alguns “campeões de venda” dão prejuízo. Recalcule preços considerando custos e impostos e dê destaque nas campanhas ao que tem boa margem e gira rápido. Ação comercial só vai para a rua se melhora o dinheiro que fica na empresa nos próximos 30 dias.
3-Compras e estoque pelo giro, não pelo costume Classifique o estoque em A, B e C (do que mais gira ao que quase não sai) e defina quantos dias cada grupo deve ter. Zere itens parados com kits e ofertas específicas antes de repor. Comprar certo reduz o custo das vendas e libera capital de giro.
4-Receba antes de pagar Acelere a entrada de caixa com entrada maior, PIX e link de pagamento, lembretes automáticos e uma régua clara de cobrança (dia 0, 3, 7 e 15). Desconto só quando melhora o resultado final. Inadimplência se trata todo dia, não uma vez por mês.
5-Planeje 13 semanas de caixa Projete entradas e saídas dos próximos 90 dias em três cenários (normal, apertado e estresse). Coloque tetos por área e priorize gastos que aumentam receita ou reduzem custo. Revise semanalmente. Rotina vence improviso.
Notícia distribuída pela saladanoticia.com.br. A Plataforma e Veículo não são responsáveis pelo conteúdo publicado, estes são assumidos pelo Autor(a): KAMILA BATISTA GARCIA
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